打造影響力的黃金方程式：代言人X網紅行銷三大素材策略解析

根據「2024 台灣網紅行銷與社群趨勢洞察報告」指出，台灣網紅在2024年所獲得的廣告預算，較前一年上升18.79%（ 約 9.59 億新台幣），顯示KOL/KOC對消費者的重要性。對品牌而言，「代言人」更是KOL行銷的大型版本，而不同媒體渠道的代言人素材呈現方式各有重點，需要提前規劃才能完美呈現代言效果。

本文集結adGeek行銷顧問多年經驗，結合不同媒體渠道的切角，整理3大素材優化建議，最大化代言人效益。

保養品牌案例：強化「多情境穿搭」代言策略，創造共鳴與轉換力

保養品牌可從「品牌色」加上代言人服裝搭配延伸產品特色，建議進一步深化「穿搭情境＋代言人」的敘事結構。讓代言人搭配不同產品與穿搭風格（如粉色浪漫、紅色自信），形成具連續性的社群主題，提升粉絲黏著度。

同時運用Reels與短影音呈現「快速保養＋出門OOTD」，讓代言人從美妝推薦者進化為生活導師角色，拉近與目標客群距離。

健康品牌案例：結合場景行銷訴求，發揮代言人全方位角色力

健康品牌建議以代言人為核心，由各維度素材架構，抓住客戶眼球，給足入手理由。例如發展品牌、理性、感性與促銷四大面向素材，建議可進一步打造「角色式代言內容」，賦予代言人更具象的消費者角色定位。舉例來說，可推出如「上班族的每日補給」、「愛美女孩的養成記」、「聰明媽媽的健康選擇」等場景行銷系列，並配合短影音進行角色延伸與帶入。更多健康品牌網紅行銷案例請參考此篇文章。

同時，讓代言人親自開箱限定禮盒、示範使用方式，強化促銷轉換效果。理性與感性素材交錯呈現，讓受眾在認同感中做出行動選擇，提升品牌整體好感與購買率。

男性保養品牌案例：淡旺季代言策略編排，延長品牌關注熱度

男性保養品牌建議以代言人依據淡旺季內容操作，淡季聚焦保養觀念教育，傳遞基礎保養重要性與使用方式，提升品牌專業感；旺季前可鋪陳代言人日常保養習慣，預熱消費者期待，旺季則主打代言人推薦的優惠組合，提升轉單力與話題熱度。更能依據品牌不同產品設計「代言人保養私藏特輯」，如「某某的型男保養日記」，每月推出主題短影音，例如「三樣我天天用的洗臉＋保濕」、「夏天最離不開的一瓶保養品」，讓產品融入代言人日常。

可搭配季節節奏，推出如春季控油保養、夏季防曬保濕等專題，讓內容與行銷活動同步推進。透過教育型內容打底、口碑型鋪陳、再以優惠組促轉換，創造完整素材循環，延伸代言人帶來的信任與銷售效益。

透過精準運用「代言人」策略結合網紅行銷，不僅能提升品牌形象，更能有效刺激銷售轉換。從穿搭敘事到角色化內容設計，再到淡旺季節奏安排，每一個環節都需因應不同平台特性與消費者行為，精細規劃內容素材。

adGeek建議品牌將代言人視為長期品牌資產，經營其個人影響力與產品結合的連結性，不僅強化粉絲黏著度，也延伸行銷活動的可持續性。最終，唯有創造情感連結與信任關係，才能在網紅行銷戰場中脫穎而出，達成品牌與銷售的雙重目標。